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有何收獲? 知曉大客戶銷售的特點 理解大客戶銷售策略 學習體驗大客戶營銷和銷售模式 能在大客戶銷售中嘗試運用顧問式銷售和FAB技巧 先決條件: 服務客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員 為何參加? 什么是大客戶?大客戶銷售到底有何不同?本課程培訓師以其豐富的實戰案例,帶領學員從大客戶銷售特點、競爭策略、營銷模式、顧問銷售和FAB多個方面,研討如何搞定大客戶。 課
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業務拓展相關企業培訓

大客戶策略-以真實案例為基礎,研討大客戶策略

課程安排:
2017-12-21至2017-12-22 上海市
培訓內容: 有何收獲? 知曉大客戶銷售的特點 理解大客戶銷售策略 學習體驗大客戶營銷和銷售模式 能在大客戶銷售中嘗試運用顧問式銷售和FAB技巧 先決條件: 服務客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員 為何參加? 什么是大客戶?大客戶銷售到底有何不同?本課程培訓師以其豐富的實戰案例,帶領學員從大客戶銷售特點、競爭策略、營銷模式、顧問銷售和FAB多個方面,研討如何搞定大客戶。 課...[詳細內容]

融資、、規劃、招商、運營等 全流程核心要點把控與實踐

課程安排:
2017-10-20至2017-10-21 南京市
培訓內容: 課程背景 住宅地產,地王頻出,拿地血拼,成為激烈博弈的資本游戲; 商業地產,供給過剩,同質閑置,傳統品牌企業在戰略轉型; 產業地產,內涵難定,外延跨界,民營資本靠概念紛紛進入; 各類園區,主體各異,標準不一,體制內外園區并存求突破! 產業(園區)地產,是個高度復合化的跨界行業,涉及產業規劃、工業用地政策、產業鏈集聚、不同產業承載需求的工程開發建設、園區所需的產業基金創投孵化體系、產業招...[詳細內容]

客戶心理學與技巧

課程安排:
2018-09-08至2018-09-09 上海市
培訓內容:,能夠很好的實施運營培訓項目。他的長處在于能夠很好地理解銷售員以及銷售管理層面臨的痛苦/問題/挑戰。結合傳授領先的解決方案銷售技術與大客戶銷售策略,教案體系與歐美專業課程接軌,致力于參訓學員行為的改變,進而帶動業務的改善。 他還擅長針對銷售管理層進行專門的教練輔導。使銷售管理層用正確的方式方法輔導銷售員,解決管理中面臨的問題。 【主講課程】 《解決方案銷售》 《客戶心理學與拓展技巧》 《管理...[詳細內容]

摧龍八式—客戶策略與專業銷售技巧

課程安排:
2018-09-21至2018-09-21 貴陽市
培訓內容: 課程目標: 幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具,建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監控管理體系,并培養銷售主管輔導技能。 銷售工具表格,包括:《客戶關系發展表》、《痛點影響分析表》、《價值建議書》、《競爭矩陣表》、《屏蔽競爭對手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報表和指標表》 銷售工具軟件 課程大綱: 第一章:銷售原理及銷售關鍵 l 推銷VS營銷 l 銷售人才的...[詳細內容]

大客戶策略

課程安排:
2018-11-29至2018-11-30 上海市
培訓內容: 為何參加? 都知道搞定大客戶要找關鍵決策人,怎么搞?都知道大客戶的開發策略有所不同,到底怎么個不同?本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戓技巧,避免銷售拜訪“即興表演”,而是有謀略的贏取定單,幫助企業提升業績。 課程收益 知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系 理解與應用找到與決策關鍵人的方法 知曉如何與陌生客戶建立關系與信...[詳細內容]

業務拓展相關企業內訓

大客戶策略-以真實案例為基礎,研討大客戶策略

編號:24272  培訓費用:4800  講師:瞿先生
培訓內容: 有何收獲? 知曉大客戶銷售的特點 理解大客戶銷售策略 學習體驗大客戶營銷和銷售模式 能在大客戶銷售中嘗試運用顧問式銷售和FAB技巧 先決條件: 服務客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員 為何參加? 什么是大客戶?大客戶銷售到底有何不同?本課程培訓師以其豐富的實戰案例,帶領學員從大客戶銷售特點、競爭策略、營銷模式、顧問銷售和FAB多個方面,研討如何搞定大客戶。 課...[詳細內容]

融資、、規劃、招商、運營等 全流程核心要點把控與實踐

編號:24014  培訓費用:4800  講師:專家
培訓內容: 課程背景 住宅地產,地王頻出,拿地血拼,成為激烈博弈的資本游戲; 商業地產,供給過剩,同質閑置,傳統品牌企業在戰略轉型; 產業地產,內涵難定,外延跨界,民營資本靠概念紛紛進入; 各類園區,主體各異,標準不一,體制內外園區并存求突破! 產業(園區)地產,是個高度復合化的跨界行業,涉及產業規劃、工業用地政策、產業鏈集聚、不同產業承載需求的工程開發建設、園區所需的產業基金創投孵化體系、產業招...[詳細內容]

國際市場與海外采購商挖掘

編號:12998  培訓費用:3800  講師:楊景欣
培訓內容: 【課程背景】 2015 年對于外貿從業者來說是充滿挑戰與機遇的一年。隨著互聯網 + 時代的到來,無論是外貿企業經營者還是外貿營銷人員,都應該增進對精準營銷的理解,在國際市場拓展中做出準確的決斷,同時挖掘出更多有開發價值的客戶資源。 【課程收益】 沿著外貿流程的實戰經驗分享,包括: ? 了解市場調研的重要性 ? 明確市場調研中數據分析的關鍵點 ? 構建開發客戶的整體與細節思路...[詳細內容]

客戶心理學與技巧

編號:24809  培訓費用:3600  講師:王建設
培訓內容:,能夠很好的實施運營培訓項目。他的長處在于能夠很好地理解銷售員以及銷售管理層面臨的痛苦/問題/挑戰。結合傳授領先的解決方案銷售技術與大客戶銷售策略,教案體系與歐美專業課程接軌,致力于參訓學員行為的改變,進而帶動業務的改善。 他還擅長針對銷售管理層進行專門的教練輔導。使銷售管理層用正確的方式方法輔導銷售員,解決管理中面臨的問題。 【主講課程】 《解決方案銷售》 《客戶心理學與拓展技巧》 《管理...[詳細內容]

大客戶策略

編號:24551  培訓費用:4980  講師:鮑英凱
培訓內容: 為何參加? 都知道搞定大客戶要找關鍵決策人,怎么搞?都知道大客戶的開發策略有所不同,到底怎么個不同?本課程以學員實際銷售工作的真實案例為基礎,使學員在課堂上就可以總結出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戓技巧,避免銷售拜訪“即興表演”,而是有謀略的贏取定單,幫助企業提升業績。 課程收益 知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系 理解與應用找到與決策關鍵人的方法 知曉如何與陌生客戶建立關系與信...[詳細內容]

業務拓展相關內訓師

業務拓展相關培訓機構

  • 北京中房商學企業管理研究院

    編號:14  機構類別:市場營銷
    機構詳情:院利用自身強大資源優勢,輻射全國。現已拓展河南院、吉林院、安徽院、遼寧院、山東院、廣東院、廣西院、四川院、湖南院、上海院十大分院,全國一體化課程體系配置,讓房地產企業學習更高效、便捷。 中房商學院憑借自身強大的專家團隊,信誠勤勉的信念,創新高效的理念贏得了行業的信任和贊譽。先后為首開集團、中建集團、中交集團、富力集團、首農集團、綠地集團、中國水電、光谷聯合、京漢置業、中鐵置業、華潤置地、招商局地產、榮...[詳細]

業務拓展相關培訓下載

寶潔系列培訓資料

編號:55  類別:003_05  大小:0.11M  作者:寶潔  更新時間:Thu Jul 16 10:57:35 CST 2015
下載內容:
.6.1小店基本動作程序 3.6.2檢查制度 3.6.3銷售介紹 3.6.4促銷管理 3.6.5店內形象管理 3.6.6覆蓋拓展 四小結...[詳細內容]

業務拓展相關企業文庫

培訓對企業發的重要性

編號:16765  類別:職業技能  作者:曾文  更新時間:
文章內容:
拓展培訓對企業發展的重要性: 1、員工上班沒有激情,面對個人職業生涯,更是一片茫然,不知所措; 2、團隊溝通協調合作能力差,凝聚力不強,“裁員”不斷; 3、人員流失嚴重,給公司帶來慘重損失; 4、員工責任心不強、企業文化沒有感染力; 5、中高層發展頻遇瓶頸,能力與晉升不協調; 6、公司核心競爭力無法突顯,發展創新能力堪憂; 拓展訓練對企業的好處: 1、使員工進一步明確和認可團隊...[詳細內容]

培訓獲得13種思維工具

編號:18449  類別:人力資源管理  作者:未知  更新時間:
文章內容:
美國教授魯特.伯恩斯坦說,偉大的思想家使用過13種“思維工具”,使用這些工具可以使人成為天才。它們...[詳細內容]

“情商”室內訓練

編號:11884  類別:人力資源管理  作者:管政  更新時間:
文章內容:
博思創業與耶魯大學、美國咨詢集團NHCG進行深入合作,成為耶魯大學與美國咨詢集團NHCG共同開發的“情商”室內拓展訓練課程的獨家代理權。 現代心理學家認為,對于職業成功來說情商(EI)比智商更重要。在一個聰明人匯集的地方,情商顯得尤為重要。 當代情商研究者認為,處理情緒是一門技巧和知識,情商是可以通過訓練得到提升和開發的。 情商訓練可以提高工作績效和生活質量。對組織而言,低情商員工隊伍...[詳細內容]

市場開的五大戰略

編號:12635  類別:戰略管理  作者:不詳  更新時間:
文章內容:
企業在確定其目標市場以后,下一步的任務就是怎樣運用正確的營銷策略占領它,并且要選擇一個正確的目標市場拓展戰略。 然而,目標市場拓展戰略的選擇依賴于市場本身的特征、各個市場的聯系、市場競爭狀況以及企業所具備的實力等條件。所以,企業在選擇目標市場拓展戰略時應該作深入細致全面的分析。一般來講,企業可供選擇的有以下五種典型戰略: 一、“滾雪球”戰略 目標市場的“滾雪球”拓展戰略是中小企業最常用的...[詳細內容]

管理不因循守舊,善于開創新

編號:10515  類別:市場營銷  作者:孫平  更新時間:
文章內容:
飛速發展的中小企在市場競爭格局中發揮著至關重要作用,同時也面臨共性的難題———融資難、人才缺、信息...[詳細內容]

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