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抖音短視頻營銷密碼與百萬流量爆款打造

課程編號:26352
影響分值的5個因素與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧抖音企業號的3大運營手段:KOL、信息流、挑戰賽如何在抖音做一個低成本高收益的挑戰賽——系列案例解析抖音流量裂變篇——如何獲取億級流量——億級流量裂變3+1策略——提升流量的三種主要方式——目標分解,1億流量應該哪些平臺完成爆款打造的3個階段與階段性運營重點——案例:小米短視頻營銷矩陣的設計——爆款
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抖音短視頻營銷密碼與百萬流量爆款打造課程內容

【課程背景】
代古拉K——一條視頻播放量超過1個億! 
辦公室小野——成為現象級網紅,紅爆全球!
手工耿——從一名悍工登上美國《華盛頓郵報》!
七舅腦爺——電商直播銷售額1000萬!
口紅一哥李佳琦—— 5個半小時帶貨353萬!
重慶小輝渾!黑河腰子姐!麗江石榴哥!泰國冰冰姐!
一條抖音,讓一個寵物淘寶店鋪月營業額200多萬。
一條抖音,讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+,日成交額90萬。
一條抖音,讓一個人景區,一座座城市煥發了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人!抖音讓老店煥發生機!在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密?
當內容與產品相結合,當娛樂與商業相結合,當人格化IP與品牌相結合,新的營銷力量開始顛覆著傳統的商業格局。當“兩微一抖”成為企業營銷標配的時候,我們該如何認知這個新的營銷時代?如何用好抖音這個新的流量與商業變現利器?我們如何才能在短視頻時代打造自己的人格化IP,做一個賺錢的抖音號呢?

【課程大綱】
第一章 大互聯時代的營銷變局與抖音營銷亞文化風潮
第1節 大互聯時代的營銷變局與基因密碼
邏輯變化1:規模經濟到范圍經濟
延伸解讀:價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變
邏輯變化2:產品售賣到用戶運營
延伸解讀:以人為本-產品成為基本屬性,企業需要販賣“感覺”
邏輯變化3:被動接受到主動參與
延伸解讀:口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協同是互聯網品牌成長標配
邏輯變化4:新媒體環境改變,內容生產權力轉換
延伸解讀:從強勢到軟性,重構品牌與消費者之間的關系
思考:媒介碎片化的今天,實現消費者高效連接的媒介有哪些?
知識分享:中國商業進入到全渠道、全觸點時代,我們需要與消費者實現廣域連
——電視-電腦-手機VS微博、微信、直播、短視頻(抖音)

第2節 亞文化風潮的勃興與短視頻(抖音)營銷
大互聯時代的5大亞文化現象:鬼畜、二次元、土味、沙雕、喪文化
抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
——傳統企業如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
——土味視頻案例:快手愛迪生、土味國潮Supreme、土味說唱歌手Giao哥
抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
——沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
——案例解析:《吐槽大會》與年輕態輕喜劇
抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
——聽不懂仍要聽,觀眾為何癡迷于方言
——紅人/粉絲距離重建,粉絲欲進入紅人的私域空間

第二章 抖音個人帳號定位規劃、視頻拍攝與運營技巧
第1節 抖音入門需要了解的知識與帳號設置
個人帳號如何開通與養號
抖音短視頻中常見的4中內容類型與呈現形式
1分鐘長視頻權限與電商櫥窗功能開通
原則視頻與搬運視頻在帳號質量評分中的差異
抖音的算法與冷啟動流量池
新號頭像與背景墻的設置
新號名稱與個性簽名的設計

第2節 抖音運營中需要掌握的一些必要技能
抖音視頻發布時間與4個提升技巧
抖音不給推薦的5個原因
抖音封面的選擇與2個提高抖音號曝光的方法
設計slogan與如何起一個有爆點的標題
音短視頻全網吸粉技巧、如何與粉絲互動

第3節 抖音短視頻制作流程、實用技巧與工具
專業制作抖音短視頻的流程
第一步:確定選題和劇本
第二步:拍攝思路與形式
第三步:拍攝工具&規則
第四步:拍攝完成&編輯視頻
第五步:視頻發布
抖音短視頻制作9大運營技巧
利用題材庫、儲備公關知識、玩轉豎屏、黃金分割法和中心構圖法、仿瞳孔式拍攝、拍攝設備推薦、畫面色彩搭配要求、留氣口、傳輸問題
抖音短視頻制作中需要用到的9大類工具與平臺
視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺
課堂實踐1:個人抖音帳號的注冊、設置與特效體驗

第三章 抖音企業號藍V認證與企業號運營團隊建設
第1節 抖音企業號藍V認證流程、權益與商業價值
抖音生態進化論:流量、表達、用戶、產品
抖音帳號3大類型:個人號、機構號、企業號(藍V認證)
玩抖音必須入駐企業號的3個原因: 
——大眾平臺:流量藍海 價值洼地
——交流平臺:群體參與 口碑爆發
——營銷平臺:行為驅動 爆款孵化
抖音藍V認證流程與17大企業權益
——抖音藍V認證流程、費用與9個注意事項
——抖音藍V認證企業號的17個企業權益
——抖音藍V企業號開通購物車功能方法(店鋪標準、產品標準、帳號標準)
——新版電商功能操作介紹(產品展示入口、商品廚窗管理、淘寶客綁定、發布……)
——抖音商業變現的4個工具:POI、購物車、快閃店與小程序
——抖音商業運作中的數據化管理:私信管理、粉絲管理、線索收集與飛魚CRM
品牌參與抖音企業號的2個注意事項
——趣味且實用,拒絕低俗模仿
——巧妙結合熱點,拒絕跟風無底線

第2節 抖音企業號運營團隊建設
什么是短視頻運營
從5個維度解析短視頻為什么要做運營
從4個層面解析短視頻運營者的工作層次
短視頻運營人員的4項選擇標準
短視頻運營團隊崗位配置

第四章 企業號人格化IP打造路徑與內容運營
人格化IP的定義與商業價值
什么是人格化IP?
人格化IP的3個基本屬性與5大特征
為什么要打造線上的人格化IP
強UGC屬性的KOL紅人4大商業價值
打造人格化IP的3個關鍵注意事項
“虛擬偶像”,未來世界人格化IP的趨勢

企業如何打造人格化IP
Part.1:目標用戶需求調研(用戶特征及其關注的KOL特征)
Part.2:品牌輸出的價值觀(用戶·產品·品牌3位一體)
Part.3:人格化內容的策劃與生產(基于KOL特征,進行人格化形象打造)
Part.4:選擇合適的內容載體(文字、圖片、視頻、H5、漫畫)
Part.5:不同成長階段,人格化IP打造的內容體系側重點
Part.6:平臺選擇(目標分解,1億流量應該哪些平臺完成)
Part.7:上線時機
案例:暴走漫畫是如何為IP賦予人格化的?
課堂實踐2:基于人格化IP打造邏輯,設計一款契合個人/公司屬性的IP來!

第3節 企業號內容運營策略
抖音上企業號內容的3種類型: 
——標簽型內容的4種維度與1個誤區
——熱點型內容的2種形態與2點建議
——廣告型內容的2個要求:內容精美度和獨家性
抖音爆款內容的3大法則與3大策略
——制造爆款內容的3個底層法則
——百萬點贊爆款內容的3大策略
——爆款內容創意3大要素
基于營銷目的如何設計高轉化率的內容
——運營企業號的2大營銷目標
——提高轉化率促成成交的3條路徑
抖音賬號8大運營策略
——(1)內容標題 (2)描述文案 (3)人物造型
——(4)環境選擇 (5)封面制作 (6)選題策劃
——(7)字幕提煉 (8)拍攝效果 (9)后期包裝 (10)政策審核
抖音短視頻拍攝腳本的制作方法論
——不可或缺的分鏡頭
——分鏡頭基本構成要素
——正規分鏡頭腳本需要的8大要素
——腳本的畫面處理技巧
——用景別表達您的心情
課堂實踐3:基于營銷訴求,設計一份短視頻內容拍攝腳本

第五章 揭密抖音企業號爆款背后的規律與爆款打造方法論
競爭與經營之道-企業藍V5維定位法
——帳號定位篇:帳號定位、受眾定位、內容定位
——短視頻內容篇:原創內容、積極價值觀、優質原生廣告素材
——帳號運營篇:內容發布數、發布頻次、活動發布頻道、評論運營
——粉絲積累篇:粉絲數量、粉絲質量、粉絲互動
——用戶互動篇:點贊數、分享數、評論數、發私信

防御與進攻的武器C-MAD運營法
——創作(Creation)永遠占C位:5S必現原則、3H內容原則、3E創作原則
——運營(Management)是個技術活兒:發布行、發布中、發布后
——借勢(Advantage)借平臺熱點、數據支撐獲取流量:熱門挑戰、熱門音樂……
——數量(Data)讓你決策更精準:抖音廣告助手、頭條營銷觀察

第3節 企業號運營方法論——如何3個月打造1個爆款
爆款的定義與指標
抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素
與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧
抖音企業號的3大運營手段:KOL、信息流、挑戰賽
如何在抖音做一個低成本高收益的挑戰賽
——系列案例解析
抖音流量裂變篇——如何獲取億級流量
——億級流量裂變3+1策略
——提升流量的三種主要方式
——目標分解,1億流量應該哪些平臺完成
爆款打造的3個階段與階段性運營重點
——案例:小米短視頻營銷矩陣的設計
——爆款案例賞析:中公教育、旺仔俱樂部
——爆款案例解析: 3個月漲粉5000萬背后的秘密

第六章 抖音短視頻營銷的商業變現能力——超強帶貨
事件:電商+短視頻,“聯姻”如火如荼
差異化、標準化、規模化是短視頻電商的3大核心難點
抖音與淘寶互鏈帶來的商業變現案例賞析
抖音商業化變現——超強帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
抖音節日營銷與2種代表性玩法
抖音與線下企業聯姻帶來的商業變現案例賞析
玩法一、POI+DOU+:如何讓更多目標用戶看到你的門店
案例1:花漾庭院——線上精準引流,提升用戶線下門店打卡概率
玩法二、POI+卡券:有了關注,如何讓用戶產生消費閉環
案例2:老碼頭——線下顧客到線上傳播,擴大品牌宣傳
玩法三、POI+話題:如何利用話題挑戰引爆POI內容池
案例3:黑山谷——線上發起話題挑戰,線下網紅配合,引爆POI內容池
案例4:得力文具,抖音回憶殺帶來的營銷新勢力
案例5:芬尼抖音合力打造新營銷矩陣
案例6:抖音美食達人的“另類創業”:用人設營銷經營網紅爆款
案例7:4S店銷售顧問如何通過抖音進行集客?
案例8:旅游景區洪崖洞的抖音崛起始末

課程總結:成功源于系統,失敗多在片段;當想法成為信仰,一切皆有可能!

【名師簡介】劉老師
電商品牌與營銷策劃師
具有12年培訓與教育工作經驗, 9年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域,帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統,帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。1、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
2、順豐集團·豐農商學院·特約講師
3、京東集團·拍拍大講堂·特約講師
4、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

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聯系電話:020-39948135 聯系傳真:020-39948135 尊貴熱線:15989016928  聯系郵箱:[email protected]
我單位共計*,計劃進行企業內訓
邀請貴公司 劉老師 老師上門,
舉   辦:《抖音短視頻營銷密碼與百萬流量爆款打造》課程
單位名稱:  聯系人: *
聯系電話: * 傳真: 
移動電話:  電子郵箱: 
任職部門:  MSN: 
企業類型:  業務范圍: 
開始時間:  結束時間: 
財務預算:  教學語種: 
參訓對象簡單描述:
學員基礎簡單說明:
企業簡介:
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