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財務BP班:銷售合同財經管理 —概算、預算、核算與決算

課程編號:26240
—經驗總結閉環管理①香港S項目總結②定性及定量基線建設4、總結:項目管理的“概、預、核、決”四算體系主講嘉賓>>石軍華為公司原海外客戶及項目CFO、核心網產品線CFO10年華為工作經驗(2005-2015年)管理實踐:18年跨行業財務管理經驗:先后服務知名房地產、高科技及新能源等企業,經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行
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課程安排:內訓師全年行程緊密,需提前預定時間才可以實施。
內訓師:石軍
關鍵詞: 預算 , 石軍 , 核算與決算 , 概算
財務BP班:銷售合同財經管理 —概算、預算、核算與決算課程內容

核心價值:
1、理解單一合同和項目對公司經營的重要意義
2、學習如何在合同談判階段控制80%的經營風險
3、在支撐經營目標過程中,實現財務轉身、業財融合,做實財務BP

企業常見六大痛點>>
1、合同越來越復雜,已經不是單一的賣產品,而是賣解決方案,需要財務事前參與評估合同風險
2、在不在一起:財務長期處于“后臺”,對業務“前線”不了解,未能深入理解業務痛點,無法有效融入業務
3、懂不懂業務:財務深入“前線”后,難以找到有效體現財務價值的突破口,難以讓業務理解和支持財務
4、敢不敢提建議:業務決策需要綜合各種因素,在風險和收益間權衡,傳統厭惡風險的財務能否做好參謀工作
5、粗放式發展之下,合同利潤核算不及時、不準確,無法支持考核和有效激勵
6、公司合同評審、開票周期長等頑疾長期存在,公司運營效率未能提升

課程大綱>>
一、對標學習:基于業務發展的財務變革管理體系1、華為業務簡介及業務發展歷程
2、業務增長對財務管理的挑戰
3、從財務控制到財務服務的華為組織架構變化
4、支撐業務發展的財務變革歷程
【討論】:你所在財務部門面臨的挑戰及應對?

二、業財融合:財務支撐組織長期有效增長的轉型之道
1、財務職能面臨的挑戰與機遇
2、財務新角色:業務合作伙伴—財務BP
3、華為財務BP文化
4、財務BP的績效如何體現在經營結果上
【案例分享】:一次付款的艱難歷程
【案例研討】:項目經理10萬美金備用金需求!

三、項目(合同)全生命周期管理:支撐自下而上達成經營目標
1、項目(合同)是經營管理的最基本細胞,
2、項目財務管理的能力要求
(1)懂合同,理解合同關鍵里程碑,驗收和付款關鍵里程碑,編制項目現金流量表
(2)懂會計,明確收入文檔,明確會計政策如何影響業務經營方向
(3)懂產品,能讀懂產品配置表(BOQ)
(4)懂項目管理,能讀懂項目計劃及工期,懂業務基線的運用;
(5)懂項目組織KPI設計和制定
3、項目(合同)生命周期的閉環管理
(1)項目(合同)全生命周期決策流程(LTC)介紹
(2)項目概算—支撐銷售決策,把控80%經營風險
①合同簽約決策流程及授權 
【案例研討】:新客戶信用風險如何管控?
②合同簽約決策中的財經9要素:利潤概算、保函、稅務等;
【案例研討】:完美的付款條款
③合同回款條款及資金成本
④合同假設及風險條款
⑤報價模式的演變及利潤概算
【案例研討】:虧損合同是否應該予以批準?
⑥合同變更管理
(3)項目預算—簽署經營目標,授權管理
①項目預算組織(項目8大員)及審批
【演練】:A項目預算編制
②項目經理授權及KPI指標設定
③概算目標到預算目標的轉換和承接,風險成本授予原則
④項目預算對區域、產品和海外子公司全面預算管理的基礎支撐
(4)項目核算—經營目標落地管控
①項目核算政策介紹,如何準確歸集項目收入成本費用
②項目工時核算規則介紹,集中解決“人力成本進項目”
③如何在源頭提升項目核算數據質量?
④項目預測數據與核算初稿數據的對比,提升在業務層面的財務數據“可信度”
⑤項目經營管控之“一報一會”
⑥事前管控措施:基于業務計劃的人力資源管控及分包采購事前管控
【討論】:如何提升項目的預測準確率
(5)項目決算—經驗總結閉環管理
①香港S項目總結
②定性及定量基線建設
4、總結:項目管理的“概、預、核、決”四算體系

主講嘉賓>>石軍 
華為公司原海外客戶及項目CFO、核心網產品線CFO
10年華為工作經驗(2005-2015年)
管理實踐:
18年跨行業財務管理經驗:先后服務知名房地產、高科技及新能源等企業,經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經驗豐富。
豐富的業務流程變革經驗:在華為深度卷入LTC(銷售)、IPD(研發)和IFS(財經)業務流程變革,主導全球報價流程變革試點。參與接近數百個項目的投標和合同商務談判,建立了以市場為導向的工作模式。
擅長領域: 
《對標華為財經變革體系》、《銷售合同財經管理》、《海外經營模式選擇與合同管理》

財務BP班:銷售合同財經管理 —概算、預算、核算與決算報名/咨詢
聯系電話:020-39948135 聯系傳真:020-39948135 尊貴熱線:15989016928  聯系郵箱:[email protected]
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邀請貴公司 石軍 老師上門,
舉   辦:《財務BP班:銷售合同財經管理 —概算、預算、核算與決算》課程
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聯系電話: * 傳真: 
移動電話:  電子郵箱: 
任職部門:  MSN: 
企業類型:  業務范圍: 
開始時間:  結束時間: 
財務預算:  教學語種: 
參訓對象簡單描述:
學員基礎簡單說明:
企業簡介:
具體那個環節出問題:
培訓內容說明:
預期目標:
 
備注:
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