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銷售人員年終獎金發放方案

上傳人:不詳  下載次數:200  2015-07-13
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銷售人員年終獎金發放方案 一、目的與意義: 明確銷售人員年終獎金的計算標準,同時為銷售人員的薪資調整、職務晉升及年終獎的發放提供依據。 二、發放時間: 春節前指定日期發放。 三、獎金構成: 年終獎金由“第13個月工資”與“獎勵基金”構成。 四、第13個月工資: 數額構成:年度月平均工資×(在職月數÷12個月) 五、獎勵基金: 1、獎勵基金:年度實際銷售總額×5‰。 2、獎勵基金劃分:省區經理設名次兩名占“獎勵基金”的40%;業務代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。 3、獎勵基金發放:以“年終績效分值”排名,省區經理:第1名60%、第2名40%,共計2名;業務代表:第1名40%、第2名35%、第3名25%,共計3名。 六、年終績效分值計算方法: 1、年終業績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標銷售額×權重(60%); 2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數×權重(40%); 3、年終績效分值=年終業績績效分值+年終工作績效分值。 例:小林2013年目標銷售額為20萬,實際完成銷售額為15萬,且12個月的平均工作績效達成率為80%,小林的年終績效分值為: 1、年終業績績效分值=150000÷200000×60% =75%×60% =45% 2、年終工作績效分值=80%×40% =32% 3、年終績效分值=45%+32% =77% 既:小林年終績效分值為:77分(注:在績效考核中達成率1%即為1分) 七、相關規定: 1、在公司工作時間<6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發放方案。 2、公司領導或部門主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發第13個月工資及獎勵基金。 3、年底發薪當日必須仍在公司工作崗位,如發薪前離職,包括發薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發第13個月工資及獎勵基金。 銷售部

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